□ 本報記者 周 琳

不產花苗，沒有種子，更不用園丁，卻能讓繽紛花朵跨越四季，經久綻放——作為全國絹花產業(yè)的重鎮(zhèn)，天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)目前絹花生產規(guī)模約占全國市場份額的三分之一，占天津市市場份額的70%以上，年產值近12億元。當地產品有絲花、拉花、絨花等上百個系列近1000個品種，遠銷100余個國家和地區(qū)，是名副其實的“中國絹花之鄉(xiāng)”。近日，記者深入探訪這座“絹花小鎮(zhèn)”，解碼其從傳統(tǒng)手工業(yè)到現(xiàn)代產業(yè)集群的蝶變之路。

傳統(tǒng)技藝面臨新挑戰(zhàn)

絹花，又稱仿真花，是人們裝點美好生活的一種飾品。從明清年間的民間手藝，到如今的非遺富民產業(yè)，武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)絹花擁有悠久的發(fā)展歷史。2013年，曹子里絹花手工技藝被列入天津市非物質文化遺產代表性項目名錄，71歲的李秀亭是該項目代表性傳承人。過去，在李秀亭這樣的老師傅們眼里，做絹花是細活，要用鐵絲做枝、絲綢為瓣，經過數十道工序才能完成一朵絹花?！叭缃瘢忻嫔隙嗍钱a業(yè)化的化纖絹花。經常有人質疑機器生產的絹花沒有神韻，但是我認為傳統(tǒng)手工和現(xiàn)代絹花本質上都是仿真花，只不過是原料和工藝不一樣?！崩钚阃ふf。

在李秀亭看來，傳統(tǒng)技藝的絹花在擁抱現(xiàn)代科技時挑戰(zhàn)不少。比如，科技帶來的高效生產，讓年輕一代更傾向于操作簡單易上手的機械設備，而愿意沉下心來學習染色、握瓣、粘花等傳統(tǒng)手工工序的人越來越少，老手藝面臨“后繼無人”的尷尬。又如，傳統(tǒng)產品與現(xiàn)代市場需求脫節(jié)，傳統(tǒng)絹花多以單一造型、固定花色為主，工藝雖精，但款式單一，難以滿足現(xiàn)代消費者多元化的需求。

面對這些挑戰(zhàn)，曹子里鎮(zhèn)既沒有“固守傳統(tǒng)”，也沒有“盲目跟風科技”，而是走出了一條“以科技護技藝、以技藝賦價值”的特色之路。

在拾棉莊村，3D打印的仿真花與手工絹花相得益彰。這個有著悠久絹花制作歷史的村莊，正在經歷一場靜悄悄的產業(yè)煥新?！斑^去做一朵牡丹花要半天時間，現(xiàn)在機器一小時能做上百朵?！?3歲的苑廣祥是村里最早一批絹花藝人，他見證了這項傳統(tǒng)手藝的華麗轉身。

在天津德怡科技股份公司，各式形態(tài)逼真的3D打印仿真蝴蝶蘭擺滿貨架，不僅手感細膩，而且能散發(fā)淡雅花香?！拔覀冄邪l(fā)的3D打印技術可以精確控制花瓣的厚度和紋理，讓仿真度達到95%。這種新處理技術還使絹花具有接近真花的柔韌性和觸感，加之公司將自主研發(fā)調配的淡雅香精噴灑在花瓣上，絹花的色香味逼真程度前所未有。這些創(chuàng)新讓新產品成功打入了歐洲高端市場。”德怡科技公司總經理商恩祥說。

為讓絹花“開得好”，曹子里鎮(zhèn)打出“政策引導+技術賦能+平臺搭建”組合拳，推動產業(yè)從傳統(tǒng)“制造”向現(xiàn)代“智造”迭代升級。在技術賦能方面，鼓勵企業(yè)引入新技術、研發(fā)新材料，推動產品向高品質、綠色化方向轉型；在產業(yè)平臺搭建方面，依托絹花產業(yè)文化園“雙引擎”發(fā)展模式，構建“生產—電商—物流”全鏈條生態(tài)體系，在鞏固傳統(tǒng)電商優(yōu)勢的同時，助力企業(yè)拓展新興社交平臺市場，形成多維度銷售網絡。隨著技術升級和影響力提升，曹子里鎮(zhèn)的絹花企業(yè)開始與高校合作，攜手研發(fā)新技術、新材料。一些企業(yè)主動對接絹花產業(yè)文化園，發(fā)展研學、體驗板塊，讓中小學生體驗絹花制作的樂趣，讓非遺技藝在青少年群體中生根發(fā)芽。

海外市場提出新課題

一朵絹花，經過做模具、選布料、染色、加工、定型、組裝、打包、裝箱……從原材料到成品需要數十道工序才能完成，而在絹花產業(yè)聚集的曹子里鎮(zhèn)，都能找到對應工序的生產企業(yè)或個體工商戶。即便產業(yè)鏈完整，絹花從業(yè)者對開拓海外市場依然心里沒底。海外客戶是否對絹花有同樣的審美？絹花出口的成本和物流問題如何解決？“土味”的絹花如何展開海外營銷？

走進天津東宸工藝品有限公司的電商運營室，10多位年輕電商營銷師緊盯著各種外貿交易平臺上的訂單和數據，主播手持一束束絹花，向海外網友們展示著細節(jié)，這是這家絹花企業(yè)的跨境直播日常。目前，該公司的絹花產品賣到了全球80%的國家和地區(qū)。

在不遠處的曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)文化園，采用“跨境電商+直播電商”雙引擎模式發(fā)展的電商企業(yè)已達7家，這座占地面積1600平方米的園區(qū)還帶動150余家本地企業(yè)參與數字化培訓。

天津雙奇點人造花有限公司負責人李彪說：“開拓海外市場需要全方位的準備，從英語溝通到了解貿易規(guī)則，每個環(huán)節(jié)都需要持續(xù)學習。幾年前，我們專門成立外貿公司拓展出口業(yè)務，如今公司20%的絹花產品已通過自營渠道銷往海外市場?！?/p>

目前，曹子里鎮(zhèn)圍繞跨境電商、直播電商與產業(yè)“走出去”，已出臺平臺搭建、人才培育、品牌出海、物流與渠道、政策服務5類核心舉措。以絹花產業(yè)文化園為總平臺，曹子里鎮(zhèn)以跨境電商和直播電商為雙引擎，配套創(chuàng)新孵化、電商培育、市場推廣三大體系，疊加政策支持、空間運營、品牌服務、轉型升級四大支撐，著力破解“聚而不群、大而不強”的發(fā)展問題。

曹子里鎮(zhèn)黨委書記李建介紹，該鎮(zhèn)以絹花產業(yè)文化園為載體，大力發(fā)展直播電商與跨境電商，開展電商技能培訓，培育本土主播與運營團隊；組織企業(yè)組團參展拓市場，布局西班牙海外倉，推動品牌出海；完善物流配套與產業(yè)鏈協(xié)同，強化政策、金融、技術支撐，讓“曹子里絹花”線上線下聯(lián)動、暢銷海內外。

銀企對接破解融資難

曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)發(fā)展曾面臨整體品牌知名度不高與高端市場競爭力不足等問題，同時企業(yè)旺季流動資金緊張，發(fā)展受限。2021年，曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)商會成立，在商會的統(tǒng)一組織下，越來越多絹花企業(yè)得以參加高規(guī)格的展會，打開國際市場，并通過“銀企”座談會獲得金融機構支持，產業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度明顯提升。

李彪認為，曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)商會發(fā)揮了政企橋梁、行業(yè)自律、抱團拓市、賦能升級的作用。商會通過對接政府爭取政策、協(xié)調銀企對接，解決融資難題；組織企業(yè)參展廣交會等，拓展國內外市場、促成大額訂單；規(guī)范行業(yè)標準、引導企業(yè)入園、整合資源，助力產業(yè)鏈協(xié)同，推動絹花產業(yè)規(guī)模化、品牌化、國際化發(fā)展。

成立于2023年的天津金滿盈工藝品有限公司，主營絹花枝條及相關配件的生產與銷售。由于絹花枝條原料消耗量大，金滿盈公司每日需消耗聚乙烯、聚丙烯塑料顆粒10多噸。尤其是每逢年底的絹花消費旺季，訂單激增，原材料采購的資金需求也隨之加大。“現(xiàn)金采購比賒賬便宜，1噸塑料顆粒能省100多元，算下來每天能節(jié)約成本1000多元，一個月就能省數萬元。但每逢銷售旺季，公司大部分資金投向生產設備和模具，流動資金經常出現(xiàn)緊張狀況，無法用現(xiàn)金采購原材料。”金滿盈公司負責人楊成利說。

轉機源于一場銀企對接會。2025年初，曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)商會組織絹花生產企業(yè)與天津農商銀行等金融機構座談，搭建溝通橋梁。天津農商銀行武清中心支行得知金滿盈公司的流動資金困境后，第一時間上門對接，快速敲定融資方案、整理資料、上報審批，僅用一周就將500萬元授信資金送達企業(yè)，解了燃眉之急。有了信貸資金支持，金滿盈公司加大新產品研發(fā)力度，訂單量持續(xù)攀升，2025年銷售額同比增長20%。

天津農商銀行武清曹子里支行行長劉金濤介紹，近年來，該行圍繞武清曹子里絹花產業(yè)提供信貸支持、支付結算等綜合金融服務，通過與曹子里鎮(zhèn)絹花產業(yè)商會合作，定期召開“銀企”對接會，對接小微企業(yè)金融需求。在產業(yè)服務方面，該行將服務重點定位于產業(yè)的核心環(huán)節(jié)，包括枝條配件、塑料顆粒等，通過向上游原材料供應商、下游經銷商延伸提供一體化金融支持，有效貫通了產業(yè)鏈條。截至目前，該支行累計為絹花產業(yè)鏈的60余家企業(yè)投放貸款5200萬元，創(chuàng)新推出多款產品精準支持絹花產業(yè)鏈上的企業(yè)與農戶。