2025年初，東南亞冰淇淋領(lǐng)軍品牌艾雪（Aice）獲得包括蒙牛集團(tuán)在內(nèi)的大股東增資，吸引市場(chǎng)投資者高度關(guān)注。市場(chǎng)分析認(rèn)為，此次資本注入為艾雪在東南亞及其他市場(chǎng)的快速拓展提供了資本和資源的雙重助力。

　　戰(zhàn)略鎖定市場(chǎng)機(jī)遇，從印尼首站到區(qū)域龍頭

　　公開資料顯示，作為東南亞冰淇淋市場(chǎng)的開拓先鋒，艾雪自2015年成立并進(jìn)軍海外市場(chǎng)以來(lái)，已迅速成長(zhǎng)為年?duì)I收超30億規(guī)模的東南亞冰淇淋市場(chǎng)龍頭，穩(wěn)居印尼市場(chǎng)份額榜首、菲律賓市場(chǎng)份額第二、越南市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

　　艾雪的成功與其精準(zhǔn)的東南亞市場(chǎng)策略密不可分。憑借深度市場(chǎng)調(diào)研，艾雪將印尼作為首站，以高性價(jià)比品牌定位滿足當(dāng)?shù)仄栈菔较�費(fèi)需求，并通過(guò)在印尼自建三家工廠，有效解決跨境運(yùn)輸難題，保障產(chǎn)品的快速響應(yīng)，并同步持續(xù)搭建完善的本土經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。

　　進(jìn)軍印尼僅僅三年，艾雪年銷售額從2,000萬(wàn)元升至12億元，并成功拓展至菲律賓、越南、泰國(guó)、老撾、柬埔寨、東帝汶等周邊市場(chǎng)，成為東南亞區(qū)域最具成長(zhǎng)性的明星企業(yè)、中國(guó)食品飲料企業(yè)的出海標(biāo)桿。據(jù)悉，2024年艾雪菲律賓工廠已實(shí)現(xiàn)落地投產(chǎn)，未來(lái)將通過(guò)印尼、菲律賓工廠布局輻射更廣闊的東南亞及國(guó)際市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷創(chuàng)新，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷三大創(chuàng)新維度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，艾雪快速占領(lǐng)東南亞消費(fèi)者心智。

　　其中，產(chǎn)品方面，艾雪圍繞“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)、健康創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念，深入調(diào)研消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和飲食風(fēng)俗，著手產(chǎn)品造型和口味的深度開發(fā)創(chuàng)新，每年孵化多支銷量過(guò)億的大單品；渠道方面，作為印尼冰品市場(chǎng)的“新進(jìn)入者”，艾雪策略性聚焦廣大中小商店，通過(guò)為100多個(gè)城市中的社區(qū)免費(fèi)提供冰柜，搶占大量零售終端，激活此前未被滿足的市場(chǎng)需求，成功實(shí)現(xiàn)與國(guó)際巨頭的差異化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額迅速提升；營(yíng)銷方面，通過(guò)終端門店包裝、大型體育賽事贊助等形式，不斷提升品牌知名度和能見度。

　　資本助力全球化新征程

　　據(jù)悉，融資完成后，艾雪計(jì)劃重點(diǎn)深化東南亞現(xiàn)有市場(chǎng)布局、完善供應(yīng)鏈體系、全方位提升品牌區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)持續(xù)拓展東南亞以外的更多國(guó)家市場(chǎng)。

　　蒙牛近年來(lái)持續(xù)深化國(guó)際化戰(zhàn)略布局。作為蒙�！耙惑w兩翼”戰(zhàn)略中國(guó)際化平臺(tái)的重要組成部分，艾雪始終承擔(dān)著東南亞橋頭堡使命，并取得豐碩成果。本次艾雪獲得控股股東蒙牛的增資，也充分彰顯蒙牛對(duì)國(guó)際化發(fā)展的堅(jiān)定信心，以及從資源和資本上多維度支持艾雪快速發(fā)展。

　　據(jù)知情人士透露，艾雪近期也已啟動(dòng)與國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的接洽，在強(qiáng)化內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)能的同時(shí)，通過(guò)持續(xù)拓展多元化融資渠道，為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源。憑借多年積累的成功出海經(jīng)驗(yàn)，艾雪將在資本助力下，開啟發(fā)展快車道，以東南亞為橋頭堡，打開更多國(guó)際市場(chǎng)大門。