雖然此次關稅調整只是階段性舉措，但從短期來看，它確實有助于穩(wěn)定客戶關系，并推動訂單回暖。同時，可以讓出口供應鏈趨于順暢，“此前為應對高關稅，一些客戶急需貨時不得不通過拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時間和物流成本�！�
5月12日，中美日內瓦經貿高層會談取得實質性進展，意味著中美邁出平等解決關稅問題重要一步�！吨忻廊諆韧呓涃Q會談聯合聲明》所傳遞的積極信號，不僅在資本市場上引發(fā)了即時正向反饋，也為外貿行業(yè)帶來一場“及時雨”。
5月底前美線艙位近爆倉
大幅降低雙邊關稅水平的會談結果，不僅激活前期遇冷的美線航運，更催生跨境物流的“搶艙大戰(zhàn)”。
上海最大報關公司欣海報關副總裁汪敏告訴記者：“我們這邊出口美國貨物的客戶，前面暫停出貨的開始計劃恢復了�！�
“現在關鍵是要先拿到艙位，才可以正常出運�！彼A測，由于現階段美國商家囤貨的可能性很大，因此出口量在短時間內會快速增加，“所以，近期艙位會很緊張”。
運去哪是一家總部位于上海的國際物流服務企業(yè)，提供全段國際物流服務，在中國、北美、拉美、東南亞、中東等地區(qū)共設25家分公司。目前，他們與全球超過100家核心船運公司達成重要合作，提供95%核心運輸航線訂艙服務；在北美自營400萬平方英尺海外倉，為智能硬件、機器人、家居、汽配等中大件品類提供倉儲。
“從接收到的訂單數據來看，現在到5月底前，美線艙位已經接近爆倉�，F在整個國內去往美國市場的貨主都在搶發(fā)貨，艙位會越來越緊張，預計六七月之后，在美國目的港的海外倉也有可能迎來一波爆倉。”5月13日，運去哪美線航管專家智磊對記者說，過去的1個月，我們平臺出貨量同比下降了30%—40%，而從昨天下午開始到今天，訂單量明顯回暖。隨著美線出貨量不斷增長，接下來運價也會水漲船高�！�
擱置訂單重新“動起來”
東方國際商業(yè)（集團）有限公司是一家綜合性外貿公司�？偨浝斫鸬てG告訴記者，相比7年前，公司今年的對美出口份額已從28%下降到23%。通過多年來積極構建多元化市場，公司加大了自營進口及共建“一帶一路”國家的出口體量。
她說，在當前的國際形勢影響下，未來90天“窗口期”內，中美進出口業(yè)務應該會再度繁忙起來�！白鳛槌隹谏�，我們會直接或間接利用周邊市場搶訂單，抓住‘窗口期’。因為美國批發(fā)商庫存只有1個月，下半年將迎來圣誕節(jié)等重大節(jié)日，三季度則是重要的商品訂貨期和發(fā)貨窗口�！�
在金丹艷看來，中美雙方建立了長效磋商機制，使得外貿企業(yè)對經貿合作發(fā)展預期向好，信心大增。與此同時，受關稅戰(zhàn)影響，人民幣升值、進口成本降低�！叭嗣駧派涤欣诮档瓦M口成本，特別對原材料進口的企業(yè)是利好。要緊緊抓住新機遇�！�
“就在5月12日下午，我們收到了部分美國客戶的通知，要求我們訂艙發(fā)貨，并重啟之前擱置的采購計劃�！鄙虾Ｖ嘘会樋椨邢薰径麻L高寶霖介紹，雖然此次關稅調整只是階段性舉措，但從短期來看，它確實有助于穩(wěn)定客戶關系，并推動訂單回暖。同時，可以讓出口供應鏈趨于順暢，“此前為應對高關稅，一些客戶急需貨時不得不通過拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時間和物流成本”。
作為一家襪類產品制造商，中昊針織的產品主要出口到美國、日本和歐洲，其中對美出口占比高達60%以上。公司堪稱全球規(guī)模最大的“襪子工廠”，在全國同類產品中出口額位居第一。然而，高寶霖也清醒地認識到，當前形勢仍存在諸多不確定性，必須保持理性。他指出：“一方面，我們將充分利用90天的‘窗口期’，積極爭取老客戶訂單，盡快安排前期積壓貨物出運；另一方面，我們將持續(xù)推進市場多元化布局，降低對單一國家的依賴，從而有效應對政策波動帶來的風險�！�
“及時雨”下，長三角外貿企業(yè)同頻共振。在義烏做萬圣節(jié)裝飾品生意的女老板聶自勤告訴記者，5月12日晚，她就陸續(xù)收到了數位美國客戶的信息，表達的都是同一個意思：此前一度擱置的訂單，現在可以重新“動起來”了。不過，由于慣常的萬圣節(jié)出貨節(jié)奏已被打亂，因此聶自勤預計美國市場今年的整體銷售情況可能會受到一定影響�！爱吘股a線停了一個多月，接下來只能盡量與時間賽跑了。”
4月初，記者曾在義烏采訪聶自勤。她向媒體明確表示不可能為美國政府不合理的關稅買單。此后不久，一段“霸氣喊話美國客戶”的視頻讓她成了網紅，還被網友冠上“最牛老板娘”的頭銜。
同樣收到美國客戶信息的，還有溫州制鞋企業(yè)德賽集團的總經理張文杰。
“對方希望我們趕緊發(fā)貨。”張文杰表示，美國的客戶很著急。由于訂單叫停，對方的庫存已經見底，接近“無貨可賣”的狀態(tài)。
事實上，美國市場的訂單在德賽集團業(yè)務總量中的占比，已經從過去的超過50%降至現在的30%左右。近年來，德賽集團正積極開拓海外其他市場，調整全球布局。張文杰說：“美國訂單少了，我們把部分美線外貿業(yè)務員調整到歐洲線，接了不少大訂單，與去年同期相比翻了一倍�！�
記者5月13日聯系上杭州巨星科技股份有限公司高級副總裁李鋒的時候，他正在與美國客戶開視頻會議。這是當天他與美國客戶的第四個會議，討論的話題是如何確保盡快出貨以及后續(xù)業(yè)務的開展。
“雖然相比越南等國，美國對中國征收的關稅依舊較高，但美國大型商超客戶還是第一時間聯系我們，并明確要求我們迅速啟動原本暫停的產品生產和出口�！崩钿h介紹，如此才能盡可能滿足這些客戶對于下半年的圣誕節(jié)等節(jié)日備貨需求。
他說，“做好的產品，抓緊出貨”“30天內能夠完成生產的貨物，抓緊進行生產，之后迅速安排出貨”，因為中美雙方承諾于5月14日前采取舉措，90天內暫停24%的關稅，基于中美間的海運需用時約2個月，因此僅有1個月的生產“窗口期”。
至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢，李鋒和客戶都表示不能高枕無憂。但他表示：“對我們和客戶來說，不管情況如何，我們都會做好自己的事情。”下個月，李鋒計劃前往美國拜訪客戶，這將是他今年以來第四次赴美。
既定戰(zhàn)略規(guī)劃不會改變
聽到中美雙邊關稅大幅下調的消息，奧恰國際貿易（上海）有限公司總經理趙勇覺得很振奮，但也表現得很冷靜。這幾年，奧恰國際貿易從一家代工生產為主的出口型企業(yè)已轉變?yōu)楣⿷溠由斓絿H的全產業(yè)鏈服務型企業(yè)。“關稅對我們有影響，但沒有那么大�！泵鎸ψ罱鼑H市場劇烈波動，趙勇很慶幸，因為及早轉型，讓企業(yè)在動蕩的外部環(huán)境變化面前掌握了主動權。
奧恰國際貿易是一家完全出口美國的民企，出口產品是庭院家具，美國多家大型零售商都是他們的客戶。去年，奧恰國際貿易對美出口額達到3000萬美元，且出口額最近幾年都保持了50%的增長。
創(chuàng)立初期的奧恰國際貿易純粹以代工生產為主，2018年，新一輪全球供應鏈調整悄然開始，奧恰國際貿易也開始轉變貿易模式：將FOB（離岸價結算）模式轉變?yōu)镈DP模式�！巴ㄋ字v，DDP就是門到門模式，供應商承擔所有運費、關稅并將貨物送到買家倉庫門口�！�
企業(yè)在美國密歇根州設立了團隊，把服務做到客戶家門口，從單純的賣貨物轉變?yōu)橐徽臼截浳锛胺⻊占晒⿷��！耙豢钌唐返膬r格中，不僅包括了貨物的價格，國際物流、設計開發(fā)、知識產權、渠道維護、售后服務等全產業(yè)鏈服務價值都包括在里面�！彼f，這樣的模式，增加了產品的附加值，讓企業(yè)在針對貨物部分的關稅上調沖擊前有著較強的承受力。
這幾年，奧恰國際貿易不斷提升全產業(yè)鏈的服務能力。目前，美國當地企業(yè)對奧恰國際貿易產品的依存度與滿意度都很高。“我們的美國團隊今天傳來捷報：我們在美最大客戶在售的戶外家具有600多款，其根據銷售數據最新評出了31款熱銷產品，我們的產品占據了16款，客戶稱贊我們企業(yè)是‘銷售冠軍’�！�
從2020年到2025年，奧恰國際貿易實現了由100%FOB模式向以DDP貿易模式為主的轉變，目前DDP貿易模式占比超過85%，隨之帶來的是銷售額和毛利率穩(wěn)定增長。但經歷最近的市場動蕩后，趙勇覺得，85%DDP貿易模式占比還不夠，企業(yè)的貿易模式轉型還要繼續(xù)加快�！爸挥型ㄟ^轉型，在外部市場變化中，主動權才能真正掌握在自己手中。”
“我們既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會改變�！眲倓倧挠∧岢霾罨貒镍P凰集團總經理王朝陽對記者說，國際化征程中，‘一帶一路’市場是我們重要的拓展方向，蘊含著巨大的潛力與機遇�！�
今年1月，上海鳳凰公告，公司全資子公司上海鳳凰自行車有限公司擬投資人民幣2900萬元，在香港設立子公司，并由香港子公司在印度尼西亞投資設立全資子公司PT.Phoenix Bicycle Indonesia，注冊資本人民幣2800萬元。印尼鳳凰主要從事自行車、童車、電助力自行車的生產和銷售業(yè)務，年生產能力約140萬輛。
同時，國內龐大的市場不僅給了他們底氣，更是驅動未來持續(xù)發(fā)展、實現跨越的關鍵核心引擎。王朝陽介紹，上海鳳凰已經明確，瞄準騎行消費新賽道，將加快布局“專業(yè)賽事+職業(yè)車隊+專業(yè)裝備+騎友社群”的產業(yè)生態(tài)。近期，他們還將設立品牌體驗中心、組建騎行俱樂部，通過文旅商體融合模式激活消費新場景。
德賽集團也探索在國內市場建立自主品牌。銷售渠道的搭建則從直播電商入手，張文杰本人化身帶貨主播。2020年開始，他每天直播4到6小時，一年至少直播300天，現在仍保持每周直播兩天的頻率。目前，線上旗艦店粉絲已超過200萬人次，張文杰也成為男鞋品類的頭部IP。
據悉，今年春節(jié)過后，越來越多網友涌入德賽直播間，通過下單對企業(yè)表示支持。短短幾天，公司自有品牌線上銷量便增長了三分之一。
本報記者 吳衛(wèi)群 杜晨薇 唐燁 于量 任俊錳 鞏持平 見習記者 高晨輝
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