當前，全球經(jīng)濟步入低增長周期，市場競爭從增量博弈轉(zhuǎn)向存量廝殺，一個普遍存在的經(jīng)營悖論——銷量節(jié)節(jié)攀升，利潤卻被稀釋；市場份額越大，現(xiàn)金流反而越緊，正成為橫亙在無數(shù)企業(yè)面前的現(xiàn)實難題。

正是在這樣的背景下，德國管理學家、“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙攜手西蒙顧和管理咨詢公司兩位高管共同撰寫了《小而精：利潤優(yōu)先的經(jīng)營法則》一書。

作者梳理了自己和團隊30多年來深耕中小企業(yè)研究的成果，提出了一個看似簡單卻直擊商業(yè)本質(zhì)的主張：利潤不是經(jīng)營的結(jié)果，而是企業(yè)一切決策的起點；經(jīng)營的核心要義是利潤優(yōu)先，而非市場份額優(yōu)先。

這一觀點的特別之處在于，它試圖顛覆已然盛行數(shù)十年的“規(guī)模至上”商業(yè)邏輯。書中直言，僅僅通過“從追求規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向追求收益質(zhì)量”這種思維方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)就有望釋放出相當于年營收1%至3%的新增利潤。這對于利潤空間正被不斷壓縮的中小企業(yè)而言，無疑是極具吸引力的增量。

書中對“市場份額文化”的批判極其尖銳。西蒙回顧了自己作為德國多家高端制造企業(yè)顧問的從業(yè)經(jīng)歷，指出了一個普遍現(xiàn)象：許多企業(yè)對市場占有率有一種“奇怪的執(zhí)念”。在董事會上，如果首席執(zhí)行官坦陳公司市場份額略有下降，哪怕只是零點幾個百分點，都有“卷鋪蓋回家”的危險；但如果下滑的是公司利潤，董事會成員們的情緒則穩(wěn)定得多。

為守住市場份額被迫降價，為覆蓋降價成本壓縮研發(fā)與服務(wù)投入，最終陷入價格戰(zhàn)的泥沼——這種情況，不僅在德國企業(yè)中非常常見，也戳中了不少中國企業(yè)的痛點。在制造業(yè)與消費品領(lǐng)域，許多企業(yè)習慣于以價換量，卻在無休止的內(nèi)卷中耗盡了盈利潛力與創(chuàng)新動能，最終陷入有營收無利潤、有規(guī)模無質(zhì)量的發(fā)展困境。

作者在書中給出的破局之道，是“反其道而行之”。作者認為，企業(yè)要有選擇地“戰(zhàn)斗”，若有利于保護利潤，甚至可以主動讓出部分非核心市場份額。與其在份額的執(zhí)念中內(nèi)耗，不如在利潤的田野上深耕。

值得一提的是，《小而精：利潤優(yōu)先的經(jīng)營法則》并非一本空談理念的雞湯文學，而是基于全球500多家企業(yè)的實踐，提煉出的一套可落地、可復(fù)制的利潤增長路徑。從重新描摹客戶畫像到識別客戶真實支付意愿，從把握提價時機到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，書中的每一個建議都與經(jīng)營管理的“細枝末節(jié)”息息相關(guān)。作者相信，顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新、激進的規(guī)模擴張不是企業(yè)盈利的必要選項，調(diào)整決策出發(fā)點同樣能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利能力與現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的雙重改善。

這種向內(nèi)求索的邏輯，與中國正在大力培育的專精特新“小巨人”企業(yè)發(fā)展邏輯不謀而合。西蒙在接受媒體采訪時多次提到，中國的專精特新企業(yè)與德國隱形冠軍企業(yè)有著相同的精神內(nèi)核，都是以專注鑄專長，以精深立市場，在細分賽道里筑牢技術(shù)護城河，以高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)獲取可持續(xù)的利潤。

《小而精：利潤優(yōu)先的經(jīng)營法則》一書的價值，不僅在于為企業(yè)提供了一套行之有效的盈利方法論，更在于引導企業(yè)重新審視商業(yè)的本質(zhì)。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)經(jīng)營早已告別了“跑馬圈地”的野蠻生長時代。高質(zhì)量發(fā)展的核心要義，從來不是規(guī)模的無限擴張，而是盈利質(zhì)量的持續(xù)提升。（作者：孫昌岳 來源：經(jīng)濟日報）