“小學時家里那臺老式電腦里，支撐游戲運行的那份陌生后綴文件，是我與軟件世界的第一次相遇?！毕膭?chuàng)高科技軟件產(chǎn)業(yè)（遼寧）有限公司CEO夏雨軒回想著小時候與軟件的初相見。這位從遼寧工程技術(shù)大學走出的00后創(chuàng)業(yè)者，用5年時間完成了從編程愛好者到新銳創(chuàng)業(yè)者的蛻變。

夏雨軒與軟件的緣分，早在童年就已埋下種子。小學時，他拆解游戲文件，懵懂地打開軟件的“技術(shù)黑盒”；初中擁有第一部手機后，研究腳本插件的過程，讓他摸清了電子產(chǎn)品的共通原理；高中時，一些計算機行業(yè)先驅(qū)的故事，逐漸點燃了他對編程的熱愛。“敲代碼時那種攻克難題的滿足感，比任何事都強烈?！边@份熱愛讓他在高中時期就積累了扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，也悄悄埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

2021年，剛踏入遼寧工程技術(shù)大學的夏雨軒，迅速將創(chuàng)業(yè)想法落地。大一期間，他正式注冊公司，憑借高中時期的技術(shù)積累，僅用3個月就簽下第一單對公業(yè)務。一次偶然的機會，一位同學得知母校的一所學院有黨史教育小程序的開發(fā)需求，便將他推薦給了相關(guān)學院?！皩W校考慮到是本校學生創(chuàng)業(yè)，給了我寶貴的嘗試機會?！毕挠贶幓貞浾f。

但簽單后的挑戰(zhàn)遠超預期——這次合作要求所有資質(zhì)完整，這對于人手緊張的小團隊來說堪稱難題。“一邊要趕開發(fā)進度，一邊要熬夜整理資質(zhì)資料，連續(xù)一周每天只睡三四個小時?！蹦嵌胃邚姸鹊臅r光，讓他深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。最終，團隊順利完成交付，不僅積累了對公業(yè)務的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更與母校建立起信任鏈接。此后，學校的業(yè)務管理系統(tǒng)、小程序開發(fā)等訂單接踵而至，他還通過高校資源拓展出更多外部客戶，“人才培養(yǎng)+業(yè)務合作”的校企雙贏模式，成為他創(chuàng)業(yè)初期的重要助力。

市場的正向反饋，讓這個年輕的創(chuàng)業(yè)者更加堅定了前行的方向。他積極參與“創(chuàng)青春”“挑戰(zhàn)杯”等創(chuàng)業(yè)比賽，在方案打磨與市場推演中，不斷完善商業(yè)邏輯，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。

初嘗勝果的夏雨軒，很快遭遇了創(chuàng)業(yè)路上的“滑鐵盧”。憑借技術(shù)自信，他先后開發(fā)了3款產(chǎn)品，卻都因脫離市場需求而未能投入使用。比如，當時他開發(fā)的一款智慧求救App主打一鍵定位聯(lián)動救援，看似實用，卻沒有高頻使用場景。

“這些失敗讓我徹底明白，做產(chǎn)品不是做自己認為好的，而是做客戶實際需要的?！彼_始調(diào)整策略，摸索出一套“三步走”的市場調(diào)研法：先通過天眼查、企查查篩選中小微企業(yè)、傳統(tǒng)工廠、培訓機構(gòu)等目標客群，摸清其經(jīng)營業(yè)態(tài)與現(xiàn)有軟件使用情況；再線下約見同類辦公場景的從業(yè)者，深挖日常經(jīng)營痛點；最后將高頻痛點做成極簡功能原型，免費邀請客戶試用并根據(jù)反饋迭代。

2025年，夏雨軒加入遼工程大連校友會，這次經(jīng)歷成為他打開市場的關(guān)鍵。在校友會活動現(xiàn)場，他專注與線下門店、小型培訓機構(gòu)的老板深入交流?！傲娜粘＝?jīng)營時發(fā)現(xiàn)，他們不需要大廠使用的復雜、昂貴的管理系統(tǒng)，更需要輕量化、性價比高、上手快的工具?！庇信嘤枡C構(gòu)老板提到，想統(tǒng)計學員課時、自動發(fā)送考勤提醒，卻找不到合適產(chǎn)品，這類真實痛點讓他豁然開朗。

此后，他通過本地軟件行業(yè)協(xié)會的定期交流，持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶。一家研產(chǎn)銷一體的小型工廠，從最初的內(nèi)部協(xié)作小程序，到后來的成本控制系統(tǒng)，始終選擇與他合作?！翱蛻粜湃挝遥皇且驗槲夷芫珳首プ⌒枨?，性價比高；二是售后響應快，用網(wǎng)高峰期系統(tǒng)卡頓，哪怕半夜我也會遠程調(diào)試解決?！边@份以客戶為中心的堅持，讓他逐步搭建起穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶渠道。

如今，夏創(chuàng)科技已形成覆蓋全業(yè)務鏈條的產(chǎn)品矩陣，核心產(chǎn)品均聚焦中小客戶的輕量化需求。

回顧五年創(chuàng)業(yè)歷程，夏雨軒的認知不斷迭代。從最初憧憬打造規(guī)?；髽I(yè)，到如今明白“能讓10個人穩(wěn)定共事都實屬不易”，這份成熟讓他更注重深耕領(lǐng)域、放大技術(shù)優(yōu)勢。

“如果能與剛準備創(chuàng)業(yè)的自己對話，我想說‘堅持住，沒有一蹴而就的事業(yè)’。創(chuàng)業(yè)是一場需要積累、試錯與堅守的成長修行，唯有以市場為導向，以能力為根基，才能在追夢路上行穩(wěn)致遠?！毕挠贶幷f。